
ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE
Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande.
Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
PROFIL
Le candidat doit être capable de :
- Dynamisme
- Écoute
- Reformulation
- D’appliquer des techniques de vente pour réussir les négociations
- D’utiliser l’outil informatique pour la mise en place de ses projets
ACCES A LA FORMATION
Le bac professionnel Vente se prépare en 3 ans après une classe de 3ème générale ou une classe de 3ème Prépa Métiers, ou éventuellement après une 2nde générale et technologique
APRES LA FORMATION
DÉBOUCHÉS
Cette formation conduit par exemple aux métiers d’attaché commercial, de télévendeur, de vendeur.
POURSUITE D’ÉTUDES
Par exemple, BTS Négociation et digitalisation de la relation client, Management commercial opérationnel ou Professions immobilières.
CONTENU DE LA FORMATION
Durée : 3 ans après la 3ème
Certification intermédiaire : BEP Métiers Relation Clientèle Usagers en 2ème année de formation
DOMAINE PROFESSIONNEL (environ 16h)
Vente
- Négociation
- Prospection
Informatique
Droit – Économie
Prévention – Santé – Environnement
DOMAINE GÉNÉRAL (environ 16h)
Français
Mathématiques
Anglais, Espagnol
Histoire – Géographie
Arts appliqués et culture artistique
Éducation physique et sportive
FORMATION EN ENTREPRISE
22 semaines de stage réparties sur les trois années de formation facilitent l’acquisition des savoirs.