BTS  COMMERCE INTERNATIONAL A REFERENTIEL COMMUN EUROPEEN

Le titulaire du BTS Commerce International à référentiel commun européen travaille généralement pour une société de négoce, une entreprise industrielle ou commerciale, voire un organisme de conseil et d’appui (chambre de commerce et d’industrie, collectivités territoriales etc…)

Il assure une veille permanente sur les marchés étrangers afin de préparer au mieux les décisions commerciales.

Il prospecte à l’achat et à la vente, élaborer des offres, vend et participe au processus de négociation à l’achat.

Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services support et les prestataires extérieurs.

Travailler dans un contexte pluriculturel implique la maîtrise d’au moins deux langues dont l’anglais, l’utilisation permanente des technologies de l’information et de la communication, des déplacements à l’étranger ainsi que le respect de la législation, des règles d’éthique et de déontologie.

D’abord assistant commercial il peut prétendre après quelques années d’expérience à un emploi de commercial export, de chargé de mission à l’international et de chef de produit, d’acheteur international, de responsable de zone…

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EVENEMENTS A VENIR

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CONTEXTE EUROPEEN

Un diplôme commun

  • Un même profil professionnel
  • Les mêmes compétences à acquérir, à valider
  • Un diplôme adapté aux besoins des entreprises
METIER
  • Prospection à l’achat, à la vente
  • Veille permanente sur les marchés à l’étranger
  • Négociation à l’international
  • Suivi administratif, commercial, logistique des ventes et des achats

 

Les métiers lors d’une première insertion professionnelle

  • Assistant(e) commercial(e) export
  • Assistant(e) import
  • Assistant(e) transitaire
  • Assistant(e) du Responsable de zone
  • Assistant(e) du Chef de produit
  • Assistant(e) administration des ventes
  • Assistant(e) aux achats à l’international

 

Les métiers après une première insertion professionnelle

  • Commercial(e) export
  • Chargé(e) de mission à l’international
  • Agent de fret
  • Responsable de zone
  • Chef de produit
  • Responsable de l’administration des ventes
  • Acheteur international
  • Agent en développement commercial
  • Chargé(e) de clientèle

 

PROFIL
  • Une maîtrise des langues étrangères
  • Une ouverture à l’international
  • Une utilisation des technologies de l’information et de communication
  • Le goût de l’action
  • Le sens des responsabilités
  • Du dynamisme
  • De l’autonomie

 

FORMATION

Une organisation modulaire

  • Le BTS permet la délivrance de 120 crédits ECTS (european credits transfert system)
  • Le BTS est découpé en unités de formation
  • Chaque unité de formation est découpée en 1 ou plusieurs modules
  • Les ECTS sont répartis soit par unité de formation, soit par module de formation
  • La répartition des ECTS est cohérente avec celle des coefficients à l’examen

 Validation des ECTS

  • Les modules regroupent des compétences générales ou professionnelles
  • Ils peuvent faire l’objet d’un contrôle en cours de formation
  • Le lycée établit une attestation descriptive de parcours mentionnant les crédits ECTS correspondant aux unités de formation ou aux modules évalués en cours de formation
  • Pour une poursuite d’études ou une réorientation, l’établissement d’accueil (université…) valide tout ou partie des ECTS proposés

Plusieurs modes de formation et d’évaluation

  • Dossier professionnel
  • Contrôle Continu de Formation
  • Epreuves ponctuelles
  • Stages

 Le dossier professionnel valide les compétences professionnelles acquises sur les 2 ans de formation

  • Etude et veille des marchés étrangers (coef.4)
  • Informatique commerciale (coef.2 )
  • Prospection et suivi de clientèle (coef.3)
  • Négociation en langue étrangère (coef.4)
  • Suivi des opérations import-export (coef.2)

L’évaluation en CCF

  • En 2ème année de formation : les enseignements linguistiques (anglais, espagnol, allemand, italien) sont évalués en contrôle continu de formation
  • Langue vivante A (coef.5)
  • Langue vivante B (coef.5)

Les épreuves ponctuelles sont validées par un examen terminal en fin de 2ème année de BTS

  • Culture générale et expression (coef.5)
  • Economie et Droit (coef.3)
  • Management des entreprises (coef.2)
  • Montage des opérations import-export (coef.2)
  • Langue vivante C (en option)

La pratique professionnelle se fait par le biais de stages

  • 1ère année: 2 à 3 mois à l’étranger (prospection de clientèle)
  • 2ème année: stage minimum d’un mois en France ou à l’étranger (entreprises import/export, transitaires…)

Stage de 1ère année dans toute entreprise à l’étranger cherchant des débouchés commerciaux :

  • Sur son marché national
  • Sur le marché français
  • Sur un (des) marché(s) étranger(s)

Stage de 2e année  dans toute entreprise réalisant des opérations de commerce international à l’import et/ou à l’export :

  • Activité industrielle ou commerciale
  • Import/export
  • Transport et logistique, douanes
  • Banque (crédit documentaire)
VIE DE LA SECTION
  • Projet Voltaire qui vise à certifier le niveau de maîtrise des difficultés de la langue française à l’écrit
  • Atelier coaching pour que les étudiants se sentent davantage prêts pour leurs oraux
  • Conférences (Conseiller du Commerce Extérieur de la France, participation Forum Export du 94..)
  • Visite musées…
POURSUITE D'ETUDES

 

  • Ecoles de commerce par admissions parallèles (ESG, ESC, INSEEC…),
  • Université : IAE de Créteil, licence d’économie-gestion, LEA, licence professionnelle…
  • Poursuite d’études à l’étranger