ACTIVITE PROFESSIONNELLE

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande.

Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

PROFIL

Le candidat doit être capable de :

  • dynamisme
  • écoute
  • reformulation
  • d’appliquer des techniques de vente pour réussir les négociations
  • d’utiliser l’outil informatique pour la mise en place de ses projets
ACCES A LA FORMATION

Le bac professionnel Vente se prépare en 3 ans après une classe de 3ème générale ou une classe de 3ème Prépa Pro.

APRES LA FORMATION

DEBOUCHES

Cette formation conduit par exemple aux métiers d’attaché commercial, de télévendeur, de vendeur.

 

POURSUITE D’ETUDES

BTS Négociation Relation Clientèle ou Management des Unités Commerciales ou Agent Immobilier.

CONTENU DE LA FORMATION

Durée : 3 ans après la 3ème

Certification intermédiaire : BEP Métiers Relation Clientèle Usagers en 2ème année de formation

 

DOMAINE PROFESSIONNEL (environ 16h)

Vente

  • négociation
  • prospection

 Informatique

 Droit – Economie

 Prévention – Santé – Environnement

 

DOMAINE GENERAL (environ 16h)

Français

Mathématiques

Anglais, Espagnol

Histoire – Géographie

Arts appliqués et culture artistique

Education physique et sportive

 

FORMATION EN ENTREPRISE

22 semaines de stage réparties sur les trois années de formation facilitent l’acquisition des savoirs.